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東元臺安變頻器之與客戶匹配的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品

發(fā)布日期：2016-04-13  瀏覽次數(shù)：561
一直以來在很長一段時間我以為給客戶推薦高端的產(chǎn)品，才會吸引更多的客戶的眼球，因此我把東元臺安變頻器做為首要推廣的產(chǎn)品，但是一直以來好像都沒有什么明顯的效果。

  到后來才意識到這些并不是客戶想到的，也并不是感興趣的，那客戶感興趣的是什么呢？

  經(jīng)過多次與客戶的溝通中，我發(fā)現(xiàn)其實客戶并不是需要多么高端的產(chǎn)品，而是需要最適合自己，這才是最好的產(chǎn)品。最后我總結得出一點，“不給客戶供應質(zhì)量最好的，但要給客戶供應最適合的”這樣才能抓住客戶的眼球。

  產(chǎn)品不是越高端越好，而是與客戶越匹配越好。我們要明白大部分的客戶只選對的，不買貴的。如果客戶花1000塊錢可以解決他的實際問題，那他又何必要花2000塊去買更高端的產(chǎn)品呢？

  作為產(chǎn)品銷售人員要明后這一點很重要，只有抓住客戶想要的關心的關鍵點，才能更好的、高質(zhì)量的挖掘潛在客戶群，不僅幫助到了客戶，更能提升自己的業(yè)績，是一件非常愉快的事情。