有時(shí)我們?cè)阡N售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶往往會(huì)問到你們的產(chǎn)品都可以應(yīng)用在什么地方呢？作為銷售人員，如果是有經(jīng)驗(yàn)的一定會(huì)知道并可以很快幫客戶解答，像一些剛剛接觸的人不一定會(huì)那么快速的回答客戶的問題，這樣情總不知道你有沒有遇到過呢？

 總之，我有遇到過這樣的情況，我們是做東元變頻器的，有一次我向客戶推銷東元變頻器S310系列，客戶第一句話就問我“東元變頻器S310都可以用在什么場(chǎng)合也就是哪些機(jī)械設(shè)備上，這下我馬上傻眼了，不能馬上回答客戶，我不好意思的說稍等我要看一看資料。

  看到這里，作為客戶，你想到了什么，這人一點(diǎn)都不專業(yè)，他們的產(chǎn)品怎么能讓人放心呢？作為客戶你想是不是這樣的，所以說，作為銷售者一定要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，也就是對(duì)產(chǎn)品要充分的了解，這樣才能帶客戶帶來信賴感，從而達(dá)到成交的目的。